如何把你扯淡的Web3想法卖给投资机构

翻译：团长（https://twitter.com/quentangle_）

我写这篇文章是为了加速淘汰的进度。鉴于追逐私募种子阶段交易的资金量越来越大，我觉得我有义务协助风险投资公司加快失败的速度。

下面的清单列出了一些技巧和“方法”，教你以心理战说服风险投资公司投资你（胡扯的）想法。它非常容易实现，而且打造一份扎实的PPT应该也不需要很长时间。最困难的部分估计是组建团队，但这也有一个解决办法。

文凭或大厂经历的背书曾经是组建团队关键，至今这仍然很有用，确保你能够强调像你曾经是高盛或摩根士丹利前员工之类的事迹，或团队包含斯坦福大学、麻省理工学院的辍学生也不是一件坏事。

如果你没有团队，或者你没有文凭，那就组建匿名团队。这种匿名的做法真的很有帮助，为什么？因为你可能可以是一位麻省理工学院的辍学生，这都是有可能的。如果你根本没有团队，就没有必要拥有团队，只要把它们编出来，但记住，要有创意。

对于其他的推销策略/PPT，你应该遵循以下五个设计流程：

1. 问题
2. 忽悠
3. 加速
4. 解决方案
5. 竞争力

现在让我们来逐一分析。

问题

首先，你需要声称你正在解决一个问题，最好的问题是那些被普遍认可的问题。如果你抽象地添加对某个特定邪恶实体群的强烈指控，那是最好不过的了。

例如：“音乐产业是由几个寻租的厂牌所运行的。”

2017 年可以提及的说法是「银行是邪恶的」，不过这已经有点老套了。但我听说有些人仍在利用这种说法，我强烈建议挑选更新潮的问题。为了方便起见，我提供一份「产业和问题」的范例清单，但我可以向你保证，这些选项是无穷无尽的。

忽悠（又称解决方案）

这是最关键的部分，即使要解决的问题不是那么好，这也能让你达成一个好生意。应确保你至少使用这些关键词中的三个：NFT、Web 3、gamified、X-to-earn、value capture（价值捕获）、governance token（治理代币）、DAO（去中心化自治组织）和the metaverse（元宇宙）。

这个步骤的第二要素是复杂性，只要添加一些复杂的机制，让它看起来是在解决一些问题。理想情况下，你应该要让它变得很复杂，让投资人忘记原本要解决的问题是什么，但又不能太复杂，让它看起来仍是与要解决的问题是密切相关的，你可以通过在某处加上NFT 或治理代币来实现这一点。

这同时需要谨慎的平衡。别忘了，你卖的是一些新的、但也不是那么新的东西。你的项目应该跳出既有框架，而不是“跳到既有框架之外的框架之外”。任何关于多余复杂的问题都应该用“这是为了使参与各方都能获得一致激励所设计的加密经济学”来回应。

画大饼

如果把上个步骤处理得很好，将能让他们开始感到兴奋。在这个步骤，你要用他们没有想到的东西来进一步刺激他们。Boom！编造一些东西，让PPT越疯狂越好。

可以在这里发挥创意，你可以利用编造或断章取义的统计数字、科学参考或荒谬地高估TAM（潜在市场规模），甚至晦涩难懂的图像也行。无所谓，我们的目标是震惊到他们。

一个万能的大饼可以建立在“我们是非常早期的！”或“潜在市场规模有100万亿！”的主题上。指数图表或把自己观点和一些趋势相比较也很有效。

关键时刻

这是最简单的部分，但这需要你与投资人进行真正的通话。只要记住下面的措辞，并将其纳入对话中即可。

我还不能说谁会领投，我们正在等待下周Kyle的回复。

这会让他们开始思索：哪个Kyle？Kyle Davies（ 3AC 创办人）? Kyle Samani（Multicoin Capital 创办人）？我擦，我最好快点。

即使他们认识其中一个Kyle，并向他核实，也可能是另一个Kyle。或者是某个他们从未听说过的奇人Kyle：OMG，我不能被Kyle 打败！

我们在和a16z 洽谈。

这就像产业中的一个神话，每个人都在谈论他们，有些人甚至声称他们加入了他们，但没有人真的见过他们（a16z）。他们（a16z）只会出现在某些大交易的公告中，但我的猜测是他们可能只是AI 生成的角色。

我想知道你的附加价值是什么？

轮到VC头痛了，因为现在换他们开始忽悠了。

在周末前告诉我们你要多少份额，我们会告诉你是否能想办法再多挤出一点额度给你。

没有什么比超额认购更FOMO 的了。

我们预计很快就能实现去中心化。

没有什么比去中心化更吸引人，因为这往往意味着认购额度的人能够获得早期流动性。

竞争力

很简单。我们要投资人一些勇气去参与市场竞争，间接向他们（投资人）表明还有其他投资人也在这个市场上，但投资的是其他类似的项目。同时，你要向他们表达为什么他们是最好的投资人：因为他们投资的项目比竞争对手更好。

请确保事先查看目标VC的投资组合！

这个部分的PPT看起来似乎与你的项目有关，但实际上都是关于投资人和他们的不安全感。理想情况下，想出四到五个竞争对手，并编造出不同的特点，在这些属性上你都打勾，而你的竞争对手都会缺少一些特点。

回答问题

任何棘手的问题都应该用这个方式回答：“我们会将问题保留给社群解决。”

案例研究：zoomNiFTication

为了确保我们能够将理论转化为实践，让我给大家介绍一个捏造的范例。我正在创建一个名为zoomNiFTication的示范项目。

问题的定义必须简洁：

我们公司采用正确的流行术语来解决这个问题：

而游戏化不止于此：

我们的杀手锏是让通话重新变得有趣：

系好安全带，我们要加速了：

不止如此，老铁们。我们很聪明，我们知道如何赚钱：

在Web3 或Metaverse 没有竞争对手。我们是先行者：

为确保这是一笔伟大的投资，我们还设计了公平的代币分配机制。使用圆饼图会是更好的选择，因为投资人可以很容易地进行计算：

如今获得种子轮融资就像从两岁小孩那里偷玩具一样简单。虽然本文很明显是玩笑，但我有信心至少可以得到两份领投的Offer。zoomies 的图片是从alias.co 那里偷来的，已获得创始人的许可。

原文：https://wrongalot.substack.com/p/how-to-sell-your-bs-web3-idea-to?s=r